Рынок сток одежды развивается!

Компания F&P Stock Solution с 2013г. специализируется на реализации стока брендовой одежды и обуви, являясь на сегодняшний день одним из крупнейших операторов сток-рынка в Европе. Среди реализумых товаров - предметы мужского, женского, детского гардероба, обувь, имиджевые аксессуары и домашний текстиль.

Учредители F&P Stock Solution рассказывают о том, как начинался бизнес и конкурентных преимуществах торговли товарами категории сток, о ближайшей перспективе и долгосрочной стратегии.

— В какие страны сегодня уходит ваш товар?

— У F&P Stock Solution достаточно широкая география дистрибьюции: оптовики из 40 стран Европы, Азии, Африки, и, конечно, стран СНГ осуществляют у нас закупки, доверяя формирование торгового ассортимента.

— Какие преимущества и какие подводные камни скрывает в себе этот бизнес с точки зрения оптовика?

— Конечно, у стока есть своя специфика, например, возможная разрозненность товара, отсутствие полных размерных рядов. Товар может быть распакован, на нем могут быть следы небрежных примерок или даже пробной однодневной носки. К безусловным преимуществам торговли данной категорией товара относится возможность установки высокой розничной наценки. Узнаваемые, популярные, любымые многими бренды не нуждаются в рекламе. Розничные покупатели часто падки на громкие имена гигантов модной индустрии, не далеко всегда имеют возможность приобрести вещи по цене, установленной производителем для новой коллекции. Единственным комромиссом является сток! Бренд, качество, низкие закупочные цены создают оптовику пространство для маневров. Можно устраивать еженедельные распродажи, баловать скидочными акциями постоянных покупателей, можно дарить подарки по системе "купи две вещи - получи третью бесплатно", можно просто поставить демократичные цены. Любые задумки реализуются, если позволяет маржа.

— Если все вещи из коллекций, выпущенных именитыми брендами, продадутся в текущем сезоне, так что же - стоков не будет?

— Товар попадает в сток не только по причине того, что он не был продан с прилавка бутика или фирменной секции в истекшем сезоне. Значительный объем товара вообще не поступает в розничные магазины, поскольку исходно является продуктом планового перепроизводства. Минуя стадию продажи в бутиках и брендовых секциях, он сразу попадает в сток.

— Какие перспективы у данного рынка, на ваш взгляд?

— Рынок сток одежды развивается! В каком-то смысле кризисные явления, происходящие в России, Украине, других странах бывшего Союза, только на руку оптовикам, специализирующимся на брендовом стоке и секонд-хенде. Все бОльшее количество покупателей вынуждены экономить, причем эти же люди пока не готовы отказаться от прежних предпочтений - и в торговых марках, и в качестве вещей. Формат аутлетов набирает обороты. Это действительно перспективное направление.