Одежда сток: удобно всем

Современная розничная торговля одеждой и обувью необратимо эволюционирует в сторону сетевых брендовых магазинов. Производители стремятся напрямую взаимодействовать с конечным потребителем, самостоятельно формируя коллекцию, фирменный стиль, сервис и устанавливая необходимую на его взгляд конечную стоимость. Ну и самое главное: таким способом производители гарантируют выход своих товаров к розничному покупателю.

Для розничных покупателей такая ситуация сулит только выгоды, прежде всего потому, что между ним и производителем отсутствует посредник, суть деятельности которого было извлечение прибыли за счет добавленной стоимости. Это не значит, что производитель стремится максимально снизить стоимость, но у него такая возможность есть, и он ею периодически пользуется.

Таким образом, постепенно исчезает тот класс предпринимателей, который раньше представлял розничную торговлю, формируя ассортимент на свое усмотрение из товаров самых разных производителей. Чтобы оставаться в розничной торговле, многим из них приходится осваивать франчайзинговые схемы работы.

Но!

Как бы не старались производители создавать самые актуальные коллекции по самым оптимальным ценам, пытаясь продать все без остатка, максимально задействовав свои производственные мощности, у них это никогда не получится. У каждого производителя всегда есть проблема реализации крупных товарных остатков.

Товарные остатки

Что из себя представляют эти остатки, и почему они появляются? Это не брак, хотя бывает и такое, не "барахло", хотя такое тоже случается, в абсолютном большинстве - это то, что не успели продать в сроки, отмеренные сложившейся рыночной ситуацией.

В каждой географической точке спрос и предпочтения могут сильно отличаться, причем, это происходит, даже если магазины находятся в одном мегаполисе. Для решения таких вопросов у компаний существует внутренняя логистика, но объемы перевозок должны быть экономически целесообразны, нет смысла отправлять машину ради перевозки двух юбочек и одной пары недорогих босоножек. К тому же, даже если какие-то наименования демонстрируют разный спрос, фирменные магазины все равно должны сохранять примерно одинаковый вид и ассортимент.

Бывает так, что удачные модели демонстрируют прекрасный спрос, но количество выпущенных единиц оказалось несколько больше чем следовало, и вещи хорошие, и спрос есть, но они не вписываются в уже произведенную коллекцию нового сезона.

На реализацию могут существенно повлиять погодные условия, например, лето оказалось чуть прохладней и дождливей, чем ожидалось, в результате, прекрасные летние вещи оказались востребованы не в тех объемах, которые были запланированы, а на следующий сезон они, опять таки, не вписываются в новую коллекцию. Бывают промахи в ценообразовании и недостаточной оперативности исправления своих ошибок.

Ну и к тому же есть еще конкуренты и кризис перепроизводства, который во времени только усиливается.

Поэтому крупные товарные остатки всегда были есть и будут. Совокупный объем этих остатков таков, что он формирует целую индустрию в торговле - реализация товаров категории сток.

Сток оптом - цивилизованное решение для производителя

Некоторые компании пытаются самостоятельно реализовывать свой фирменный сток напрямую покупателю, но это не самое лучшее решение. Создать свой фирменный стоковый магазин возможно только в очень крупных мегаполисах, в которых есть хотя бы два десятка своих фирменных магазинов, но даже в этом случае создать широкий ассортимент, без которого покупатель просто не придет, не удается, в результате такие магазины будут посещать только очень большие поклонники бренда.

Поэтому брендовые компании реализуют сток одежду оптом. И вот тут к ним на помощь приходят те самые предприниматели, которых они старательно вытесняли из торговли, если те не вовлекались в их франчайзинговые схемы. Для представителей торговли, которые на протяжении всей своей профессиональной деятельности занимались самостоятельным формированием ассортимента, торговля стоком стала хорошим продолжением их торговой биографии.

Сток как бизнес

Реализация товаров категории сток, как бизнес - весьма интересный и волнующий воображение проект при подсчете объемов продаж. Дело в том, что современный магазин стоковой одежды по ощущениям покупателей выглядит как и любой фирменный, только с более разнообразным ассортиментом и с невероятно низкими ценами.

Часто бывает так, что покупатель именно здесь находит то, что безрезультатно пытался найти в брендовых магазинах, то, что он когда-то увидел, но по какой-то причине не взял, а потом в новых коллекциях, таких вещей уже не было. Стоковые магазины позволяют существенно экономить, и при этом модно и современно выглядеть, и не чувствовать себя при этом хуже других.

Торговля стоком особенно актуальна в периоды экономических кризисов в стране, когда потребительский спрос существенно снижается. Таким образом, индустрия "сток" выглядит весьма перспективным направлением как для тех, кто уже давно занимается торговой деятельностью, так и для тех, кто делает первые шаги в предпринимательстве.